Réussir la vente d’un local commercial
Le processus de vente d’un local commercial est composé de 3 étapes
L’estimation pour vendre un local commercial
L’estimation est l’étape clé du processus.
Mal évaluer le local, c’est
• Prendre le risque de ne jamais conclure la vente si le prix proposé est trop important
• Vendre à un prix inférieur à ce qu’il aurait été possible de faire si l’estimation est trop basse
Estimer un local commercial pour le vendre, ce n’est pas calculer la valeur au m2 en comparant avec le prix des appartements et des maisons du quartier… C’est pourtant ce que font souvent les agences immobilières spécialisées dans l’immobilier résidentiel.
C’est un métier à part entière
Estimer un local commercial, c’est analyser l’emplacement, les bilans, la clientèle, le fonds de commerce, le droit au bail (pas de porte), la capacité du commerce à payer ses loyers et beaucoup d’autres critères.
Mais c’est aussi trouver des idées et des solutions pour valoriser le Bien pour le vendre plus cher, c’est arbitrer pour savoir s’il peut être vendu vide, loué ou occupé.
→ 5 conseils Perfia pour vendre vite et au bon prix vos locaux commerciaux
La commercialisation de votre local commercial
Une fois le rapport d’expertise rendu par l’expert et accepté par le vendeur, l’agence met en œuvre tous les moyens commerciaux à sa disposition pour trouver des investisseurs et conclure la vente.
Perfia maîtrise les techniques commerciales qui ont fait leurs preuves dans l’immobilier commercial (publicité, fichier d’investisseurs actifs, fichier des franchiseurs et des marques nationales, équipe de consultants en immobilier commercial, etc.)
La réalisation de la vente
Un client est trouvé, il veut signer. Les contrats, les baux commerciaux et tout document juridique doivent être rédigés par un expert en immobilier commercial avant de passer entre les mains d’un notaire.
Il faut rappeler que la qualité du bail commercial est un des éléments les plus importants de la valorisation des murs d’une boutique. Il ne faut donc pas se tromper en le rédigeant.
Les enjeux financiers et patrimoniaux sont trop importants pour laisser ce travail à un non spécialiste.
→ Plus de détails sur l’estimation de la valeur d’un local commercial pour le vendre
Perfia est « expert en immobilier commercial » et s’engage juridiquement pour chacun de ses actes : Expertise immobilière, rédaction des baux commerciaux, rédaction de tous actes juridiques de cession, transmission, location, gestion.
