L’estimation est l’étape clé du processus.
Mal évaluer le local, c’est
• Prendre le risque de ne jamais conclure la vente si le prix proposé est trop important
• Vendre à un prix inférieur à ce qu’il aurait été possible de faire si l’estimation est trop basse
Estimer un local commercial pour le vendre, ce n’est pas calculer la valeur au m2 en comparant avec le prix des appartements et des maisons du quartier… C’est pourtant ce que font souvent les agences immobilières spécialisées dans l’immobilier résidentiel.
C’est un métier à part entière
Estimer un local commercial, c’est analyser l’emplacement, les bilans, la clientèle, le fonds de commerce, le droit au bail (pas de porte), la capacité du commerce à payer ses loyers et beaucoup d’autres critères.
Mais c’est aussi trouver des idées et des solutions pour valoriser le Bien pour le vendre plus cher, c’est arbitrer pour savoir s’il peut être vendu vide, loué ou occupé.
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